渠道最薄弱？有机地、在指导方针中还是离线？在 Google、Meta、TikTok、LinkedIn 等上？ 问题发生在漏斗的哪个阶段？漏斗上方还是下方？铅量？接触性？资质？转换？ 那么现在，弱点在哪里呢？在带来不良销售线索的媒体机构中，还是在因管理不善而将其转化为我们的销售机构中？ 最后，我应该做什么来解决这个问题，我的具体行动计划是什么？ 正如他们所说，任何无法回答这些问题的人都只看到了“冰山一角”。 这将迫使我们将差异化的转化漏斗 应用于我们的关键产品或细分市场以及我们的主要潜在客户开发渠道。 下一步是什么？ 了解了这一点之后，所有营销专业人士就需要解决三件事： 我什么时候才能对我的业务进行新的审视并扩展我的营销活动愿景？ 我将使用什么CRM工具和技术来实时、可靠且可操作地获取所有这些数据？ 我如何开始我的行动计划来完善我的转化漏斗。
中那些不让我成长的 KPI？ 有关入站营销的事实和数据 47% 的高绩效销售组织认为有必要采用自动化流程。 管理明确的销售流程的团队比没有管理的团队在生产和收入方面高出了 33%。 在销售拜访后，只有 57% 的潜在 印度 手机号码 客户认为销售代表清楚了解他们的需求。 在收到信息请求后一小时内联系潜在客户的销售代表比等待 24 小时或更长时间的销售代表更有资格成为客户的 60 倍。 结论 在清楚销售漏斗的基本结构之后，您必须能够在整个入站营销流程的端到端过程中 没有方法的管理就不是管理。 营销人员随着自身职业的步伐不断发展，越来越接近战略眼光、全面视野和“见多识广、自我赋权”；就像总经理在他的业务中一样。
直觉被抛在了后面。不是否认直觉或“嗅觉”的天赋，而是管理和决策的不足。不，直觉已经不够了，而且你的直觉并不总是能带来好的结果。 不管你相信与否，仍然有许多公司仅根据 10%、20% 或 50% 的可用数据做出决策。并不总是因为他们没有。很多时候是因为他们不知道如何配置、使用或解释它。 换句话说：决定营销人员管理平衡的不是好答案，而是好问题。 在数据和入站营销与销售领域，转化漏斗是衡量营销活动最有用、最有效的工具之一。