生产一件 T 恤的实际成本是多少？在大多数情况下，你永远不会知道，但EVERLANE想要改变这一点。 EVERLANE 于 2011 年推出，是一家定价透明的在线服装零售商。通过 EVERLANE 出售的衣服不仅包含标价，还包含生产成本的明细。该公司希望通过让消费者了解材料的来源、成本以及公司的利润来教育消费者。 他们的激进方法是迈克尔·普雷斯曼的创意。这显然引起了消费者的共鸣，因为该公司目前的收入超过 4000 万美元。该公司的成功可能会让一些人感到惊讶，因为他们主要提供朴素的现代设计。 EVERLANE 提供的衣服可能类似于您在 Old Navy 或 Gap 找到的简单单品。 那么，一家采用极简设计的服装零售商是如何在一个残酷的行业中取得成功并排挤类似公司的呢？以下是迈克尔·普雷斯曼 (Michael Preysman) 如何重新思考零售业并取得成功的故事： 迈克尔·普雷斯曼 从计算机科学到金融 迈克尔·普雷斯曼并不总是追随最新的时尚。
他是加利福尼亚州桑尼维尔人，比起浮华的图案，他更喜 非洲数据 实用的风格。他的教育背景也与服装行业相去甚远。 在推出 EVERLANE 之前，Preysman 在卡内基梅隆大学学习计算机科学和经济学。大学毕业后，我们继续从事金融工作。 26 岁时，他与大学好友杰西·法默 (Jess Farmer) 一起创办了自己的服装公司。法默负责初创公司的技术方面，而普雷斯曼则专注于产品和营销。公司里没有人有生产服装的经验。 那么，是什么导致普雷斯曼和法默进入了一个知识有限的行业呢？他们注意到一个问题并希望提供解决方案。 透明定价零售 为消费者提供更多实惠的选择 普雷斯曼并不是第一个注意到服装零售商大幅提高价格的消费者。
一件需要花费 1 美元生产的 T 恤在当地的服装店可能要花费 55 美元或更多。据 EVERLANE 称，大多数零售商将其产品标价为初始成本的五到六倍。 EVERLANE 的加价仅为产品真实成本的两到三倍。 EVERLANE 发布的第一批衬衫的价格仅为普通衬衫的一小部分。他们通过完全在线开展业务来削减成本。虽然精品店一件基本款 T 恤的售价为 50 至 60 美元，但也可以收取 15 美元。 公司成立之初只有 1500 件 T 恤和一份邀请名单。在 Tumblr 上推广这件球衣后的五天内，邀请名单就有超过 60,000 人注册。低调的款式和低廉的价格引起了人们的共鸣。截至2013年，该公司已拥有超过10万客户。 为消费者提供更多透明度 除了高加价之外，现代服装行业的其他方面也让普雷斯曼感到沮丧。大多数人不知道他们穿的衣服来自哪里。原料来源的农场和生产衣服的工厂常常被忽视。