造成这种情况的原因多种多样但可能包括首席执行官和董事会的优先事项被其他问题占据或者过多地将责任委托给首席营销官。当公司的营销活动不能支持其更大的战略目标时结果可能是低增长和利润下降。使营销活动与公司战略保持一致的关键挑战是制定一套供高层管理人员和董事会使用的指标用于衡量营销活动对公司目标的影响。您能重视网络客户吗您如何评价免费客户有时有价值的客户可能是从不买东西的人。苏尼尔古普塔教授讨论了如何评估网络环境中客户的盈利能力免费客户但仍会影响您的利润。
关键概念包括在多边市场中一些客户直接为公司的利润做出贡献而另一些客户则贡献间接利益而这些利益更难以计算。企业必须能够评估这些免费客户的价值以有效地分配营销和其他费用以发展业务并对公司价值进行更准确的估计。的模型发现在拍卖场景中尽管卖家与 柬埔寨手机号码数据 买家的数量比例为比但买家和卖家的价值几乎相等。我的新店是否会蚕食直销工作论文增加点击量开店对直接渠道销售的影响考虑一家同时经营实体店和直接渠道例如直邮目录和网站的零售商。本工作文件考虑了商家在该地区开设零售店后对其直接渠道销售的影响。该研究使用多渠道零售商的专有纵向数据集来了解发生的情况并探讨对渠道管理策略的影响。
关键概念包括从长远来看在现有直销渠道中增加实体零售店会增加稳定的销售额因为新店的销售额相对于直销渠道的销售额是增量的而渠道竞争对直销渠道的长期损害很小。添加通道会产生蚕食效应和互补效应这些效应协同作用并随着时间的推移而变化。新增渠道后短期内就会出现蚕食效应而互补性则需要时间才能显现出来。如果零售贸易领域尚不存在实体店零售店的开设会在短期内蚕食直接渠道销售但从长远来看它们会产生互补效应克服蚕食造成的损失。