Satış, bir startup'ın kendisini pazarda sağlamlaştırması, uzun vadeli sürdürülebilirliği sağlaması ve aynı zamanda gelecekteki müşterilerin ve yatırımcıların güvenini kazanması için en önemli adımlardan biridir. O zamandan beri […]
Startup'ların başarılı stratejileri nasıl tanımlayabileceklerini ve ticari makinenin üstesinden gelmek için satış alanını iddialı bir şekilde nasıl yapılandırabileceklerini öğrenin.
Satış, bir startup'ın kendisini pazarda sağlamlaştırması, uzun vadeli sürdürülebilirliği sağlaması ve aynı zamanda gelecekteki müşterilerin ve yatırımcıların güvenini kazanması için en önemli adımlardan biridir. Bir şirketin başlangıcından itibaren girişimcilik yolculuğunun bir kısmı satışa odaklanır. Bunun bir örneği, hedef kitleyle ilk doğrulama girişimleri veya iş ölçeklenebilirliği arayışıdır.
Satış söz konusu olduğunda bir şirketin başarısı, girişimci tarafından, işletmenin gelişmesi ve hedeflere ulaşması için çabaların ve finansal kaynakların nereye tahsis i̇ş ve tüketici e-posta listesi edileceğine ilişkin stratejilerine dayalı olarak inşa edilir.
Satışları ölçeklendirmeye yönelik bu yol, şirketin dahili ticari süreçlerini yapılandırmayı ve bir satış ekibi oluşturmayı içerir. Ve her iki eylemde de ilgili kişilerin şirketin stratejileriyle uyumlu olması gerekir.
ACATE, geniş bağlantı ağı ve stratejik çözümleri ile iş süreçlerini geliştirmek, pazarları genişletmek ve yeni zirvelere ulaşmak isteyen start-up'lara ve yenilikçi şirketlere temel destek sunmaktadır. Avantajları keşfedin ve Santa Catarina'daki en büyük teknoloji topluluğuna katılın!
Satış alanı için başarılı stratejiler tanımlayın
Şirketin satış alanının yapılanması, startup'ın geliştirdiği ürün veya hizmetin hedef kitlesinin belirlenmesiyle başlar. Buradan, potansiyel müşterilerin kim olduğunu ve sıkıntılı noktalarını, onları çözüm konusunda nasıl bilinçlendireceklerini ve satış hunisinin son aşaması olan satın alma aşamasına nasıl ulaşacaklarını anlamak mümkündür.
İdeal müşteri için tasarlanan satış sürecinde, ilgili kişiler arasındaki uyum, başlangıçta satış ekibinin yapılandırılmasının temel bir parçasıdır; bu, sürecin satış alanındaki çalışanlar tarafından takip edilmesini sağlamak için sürekli ve periyodik eğitim gerektirir .
Ekip için bir diğer önemli uygulama da, yeni satışlardan elde edilecek gelecekteki geliri tahmin etmek amacıyla müşterinin satın alma yolculuğunu izlemektir.
Süreci ve eğitimi tasarladıktan sonra, satış elemanlarına rehberlik edecek bir diğer adım , profesyonellere ticari uygulamanın tüm aşamalarında standart bir şekilde rehberlik eden bir belge olan satış taktik kitabının oluşturulmasıdır .
Şirketlerin profesyonelleri hazırlamanın yanı sıra, müşterilerle ilişkileri geliştirmek amacıyla yeni başlayanlardan deneyimli çalışanlara kadar çalışanlar için bir rutin olarak CRM raporları aracılığıyla veri analizini önceliklendirerek veri odaklı bir kültür geliştirmeleri gerekiyor .
Satış ekibinizi stratejik olarak oluşturun
Satış süreci, ürün veya hizmeti satın aldıktan sonraki ilişkiye ek olarak, potansiyel müşterilerin belirlenmesi, potansiyel müşterilerin oluşturulması ve nitelendirilmesi, potansiyel müşteri arama, fırsatların tanınması ve dönüşümün sağlanması için izlenmesinden her şeyi içerir. Tüm bu adımlar nitelikli profesyoneller gerektirir .
Bu nedenle yetenekleri işe almak için her açık pozisyon için doğru kişiyi bulmak ve bunun şirketin ticari alan süreçleriyle uyumlu olmasını sağlamak zaman alır.
Satış ekibi çalışanlarını elinizde tutmaya kendinizi adamak da işin sürekliliğini sağlamak açısından önemlidir. Uygulamada şirketlerin profesyonellere nitelik ve kariyer gelişimi sağlaması gerekiyor.
Ticari makinenizi geliştirin
BRDE Labs SC Growth programı, startup'ların ticari makinesini güçlendiren iç süreçleri yapılandırmak ve doğrulamak amacıyla her yıl Santa Catarina'dan işletme ve çekiş aşamasında olan 100 startup'ı seçiyor.
Extremo Sul Bölgesel Kalkınma Bankası'nın (BRDE) ACATE ortaklığıyla yürüttüğü bu girişim kapsamında, startup girişimcileri hedef kitle, CRM, satış hatları, potansiyel müşteri bulma, yeterlilik, müzakere ve kaynak yaratma gibi satışla ilgili konularda eğitim alıyor.
Buna ek olarak, program uzmanlarla mentorluk ve nakit ödüller, ağ oluşturma ve diğer avantajlar için fırsatlar sunmaktadır.